“互聯網+”活了櫻桃銷售 富了農民口袋
陜西省西安市灞橋區供銷合作社電商助農工作紀實
作者:張成 通訊員:呂娟妮 來源:中華合作時報 發布時間:2019年05月16日  點擊數:
  5月初,陜西省西安市灞橋區的櫻桃逐漸進入收獲期。在灞橋區陜西雙子葉現代農業科技園內,西安市灞橋區供銷合作社的工作人員正帶領一批客商現場考察。
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  “我們做電商,首要考慮的就是產品的質量問題,這里的櫻桃成熟后就進行了檢測,產品質量有保障,為我們的合作提供了便利的條件。”江南物語品牌合伙人貝妮說。“灞橋是西北地區規模最大的一個櫻桃產區,它的交通和物流都特別方便,會降低很多物流成本。”中國供銷社員網西北地區負責人魯建民告訴記者。通過實地考察,生鮮電商以及社群網絡平臺的客商們對灞橋櫻桃贊不絕口。
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  近年來,灞橋區供銷合作社聯合社以電子商務、“互聯網+”等新型業態為抓手推進名優農副產品上行,鼓勵農產品銷售企業和消費者開拓網絡零售市場,規范扶持網商創業,走出一條城市供銷合作社的電商發展之路。
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  因勢導利 “互聯網+”助力櫻桃銷售
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  櫻桃在灞橋區種植歷史悠久,灞橋也是西北最大的櫻桃產業基地。栽培面積大、產量高、品種優、果農管理水平高,一直是灞橋櫻桃引以為傲的“資本”。近年來,隨著櫻桃產業規模的壯大,如何讓種植戶的收入持續增加,成為新時期灞橋區社探索的新課題。
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  “農民種出了好果子,如何實現優果優價,增加農民收入是我們當前工作的重點。區社立足當地的資源稟賦,通過組織電商企業和電商運營者到灞橋考察,積極搭建產銷橋梁,讓灞橋櫻桃搭上‘互聯網+’的快車,成為俏銷全國的網紅產品。”西安市灞橋區供銷合作社主任李正升說。
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  “我們需要的就是優質的農產品,像灞橋櫻桃這樣能夠提供質保就更好了。”魯建民告訴記者,中國供銷社員網有900多個一線批發市場的客戶,還有2萬多家商超渠道,更有遍布一二線城市的眾多社區店,在本身渠道比較有優勢的情況下,他們只是起到了輸送產品的作用。
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  中國供銷社員網是中國供銷集團旗下的全國性農資流通服務B2B平臺,旨在應用供應鏈管理和互聯網技術,對全國供銷合作社系統數千億元市值的農資流通業務進行優化整合,包括遍布城鄉的倉儲、物流、銷售網點之間的互通互聯,從而實現產地和銷地的有效對接。
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  魯建民表示,盡管是第一次接觸,但社員網的50多家客商已經表示有訂購的意向,按照目前的情況推測,今年的銷售額預計在1000萬元到3000萬元。
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  除了對接B2B大宗電商銷售平臺,灞橋區社還利用灞橋區的區位優勢,積極聯系社區電商運營公司,把灞橋櫻桃就近銷售給西安市民。麥草人社區電商是一家西安本地社區電商運營公司,目前銷售已經覆蓋了西安市消費水平較高的高新區。
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  “我們有自己的冷庫、冷藏車,全程冷鏈配送,直達社區。當天上午采摘的櫻桃,下午就能送到客戶手里,非常新鮮的。櫻桃這種高頻消費的產品,將是我們五六月份重點推出的爆款產品。”麥草人社區電商負責人劉美樂說。
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  “移動互聯和生鮮電商的發展,使得消費者在第一時間知曉產地場景、第一時間網上預訂和下單,第一時間吃到數小時之內采摘的新鮮灞橋櫻桃,消費體驗得到前所未有的提升,消費需求尤其是中高端需求得到巨大釋放。”李正升表示,灞橋區社正是抓住了這一機遇,通過積極對接電商客戶,提供一流服務,贏得了種植戶、客商和當地政府的一致肯定。
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  “現在我們就發揮供銷社點多面廣接地氣的優勢,主動作為推動灞橋櫻桃的網絡銷售工作,在實踐中提升為農服務的水平。”李正升說。
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  提質升級 ?培育現代產業主體
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  傳統銷售使得產業鏈脫節,產品到了批發市場,整個產品及產地信息、質量安全信息基本斷裂,消費者與生產者信息交流不暢,市場價格的傳導作用也很弱。電商使得產業鏈銜接更緊密,對各個環節的要求更高,為了適應電商發展對果品質量的新要求,灞橋區社還積極領辦農民專業合作社,引導種植戶走高品質發展之路。西安市同春豐農業合作社就是灞橋區社領辦的農民專業合作社之一。
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  種植達人李小柯是西安市同春豐農業合作社的理事長,也是著名的網絡紅人櫻桃大叔。近年來,李小柯一邊通過技術培訓,做大做強合作社,一邊拓展銷路,幫種植戶把櫻桃賣上好價錢。
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  “灞橋區供銷社對我們合作社的指導很多,經常給我們教授一些新的種植技術、營銷理念和發展思路。通過他們的指導和幫助以后,現在我們合作社每年的櫻桃銷量在6000箱以上,而且是供不應求,微商客戶們都是提前打款預訂產品。”李小柯高興地告訴記者。
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  “我們灞橋區社積極回歸本業,在供和銷上下功夫,繼續鞏固傳統農資供應和新產品的推廣。同時,進行實體店銷售,擴大網絡銷售。”李正升介紹,灞橋區社以農民專業合作組織對農業商品化生產、農業產品結構調整以及幫助農民致富實現雙贏為目標,準確把握電子商務創新發展與供銷合作社經營服務網絡升級改造有效對接的思路,整合系統內外優勢資源,推動供銷合作社農村經營服務網一體化,結合自身優勢,通過領辦專業合作組織,不斷推進農業產業化,實現農產品逐步向法人化、經紀化、企業化發展,積極為農業園區、農民專業合作社的發展找項目、解難題、送客商,把經營服務網絡由鄉鎮延伸到村、社區,不斷改善農村流通環境。“供銷社要重回田間地頭,幫助農民朋友、種植大戶、農業園區,種出優質果,賣出好價錢。”李正升如是說。
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  截至目前,灞橋區社領辦農民專業合作社達42家,免費培訓農民和合作社從業人員等5000多人。近年來,合作社、農民經紀人和基層社幫助農民銷售農產品年均3000多萬元。
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  借助互聯網,讓農產品出村既是百姓期盼,也是鄉村振興的關鍵。西安市灞橋區社以優質農產品為重點,加大新型職業農民培育力度,以電子商務帶動農業農村發展,“老供銷”蹚出了電商銷售的“新路子”,在助力地方經濟發展中,不斷增強為農服務能力,在轉型發展中壯大自身實力。
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